{"id":3986,"date":"2021-10-26T11:28:14","date_gmt":"2021-10-26T09:28:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.earth-nlp.com\/?p=3986"},"modified":"2021-10-26T11:28:14","modified_gmt":"2021-10-26T09:28:14","slug":"scopri-il-responsabile-delle-tue-decisioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/earth-nlp.com\/index.php\/2021\/10\/26\/scopri-il-responsabile-delle-tue-decisioni\/","title":{"rendered":"Scopri il responsabile delle tue decisioni"},"content":{"rendered":"

Continua la serie di approfondimento della PNL: i metaprogrammi<\/h4>\n

Psicologia-PNL di Terry Bruno<\/em><\/a> pubblicato su Karmanews<\/h4>\n

Analizziamo<\/em>\u00a0la dinamica\u00a0<\/em>delle decisioni che prendiamo, la cui origine \u00e8 spesso inconscia. Molte scelte sono fatte per essere approvati dagli altri.
<\/em><\/p>\n

Decidere, un verbo apparentemente semplice e allo stesso tempo complicato. Ogni giorno siamo indotti a prendere decisioni, dalle pi\u00f9 semplici alle pi\u00f9 difficili. Alcune volte le prendiamo consciamente, ma molto spesso lo facciamo inconsciamente. Esse possono influenzare i nostri rapporti, il nostro lavoro, la nostra vita. Possiamo bloccarci davanti a una presa di posizione e allora cerchiamo di rimandarla, di evitarla, e non ci rendiamo\u00a0\"porte.Foto-di-Arek-Socha-da-Pixabay\"<\/a>conto che anche in questo modo stiamo prendendo una decisione.<\/p>\n

Cosa ci spinge a rimandare?<\/strong><\/p>\n

La paura di sbagliare, di non prendere una decisione giusta. In realt\u00e0 non esiste una scelta giusta o sbagliata, ma \u00e8 la nostra percezione a influenzarci. Questo dipende dalle caratteristiche personali, dalle proprie capacit\u00e0, e anche dal modo in cui noi prendiamo le informazioni utili per il nostro obiettivo, cio\u00e8 se facciamo riferimento a ci\u00f2 che proviamo e pensiamo o se invece ci lasciamo influenzare da pareri esterni.<\/p>\n

Per capire meglio il nostro modo di agire possiamo fare riferimento ai\u00a0Metaprogrammi<\/em>, programmi inconsci che noi utilizziamo per filtrare le informazioni e quindi prendere decisioni, motivarci, etc. Usiamo il termine \u201cMeta\u201d, per indicare programmi che si collocano al di sopra di altri programmi, nel senso che guidano e dirigono altri processi di pensiero. Essi sono alla base delle nostre abitudini comportamentali.<\/p>\n

Il bisogno di approvazione<\/strong><\/p>\n

Avete mai notato come alcune persone per poter fare una scelta hanno bisogno di un feedback esterno, mentre per altre basta ci\u00f2 che sentono e pensano? Prendiamo due persone che suonano il piano. La prima esegue la sua performance e alla fine \u00e8 soddisfatta della sua prestazione e i complimenti che riceve sono una conferma di ci\u00f2 che pensava.
La seconda realizza perfettamente la sua esecuzione ma ha bisogno di ascoltare gli applausi per potersi convincere che tutto sia andato bene.<\/p>\n

La prima appare sicura di s\u00e9 ma, a volte, relazionarsi con lei \u00e8 un po\u2019 complicato perch\u00e9 agisce come se sapesse gi\u00e0 come dovrebbe andare una cosa. La seconda appare pi\u00f9 incerta, ma flessibile, perch\u00e9 ascolta i consigli degli altri e si affida a loro per poter scegliere anche i brani da eseguire. Questa differenza si basa su dove esse pongono l\u2019attenzione e il controllo del loro comportamento.<\/p>\n

Il metaprogranma del referente<\/strong><\/p>\n

Esse utilizzano un differente metaprogramma che definiamo\u00a0Referente interno\u00a0<\/em>o esterno:\u00a0<\/em>per una conta solo quello che pensa e sente (interno), mentre l\u2019altra ha bisogno del parere di qualcuno (esterno), che dica come \u00e8 andata. Certamente ognuno di noi ha diversi modelli mentali, e pu\u00f2 usare sia il referente interno che esterno a seconda delle situazioni. Si pu\u00f2 essere, ad esempio, referente interno sul lavoro ed esterno in famiglia.<\/p>\n

Il Referente interno<\/strong>\u00a0portato all\u2019eccesso pu\u00f2 determinare una sorta di disinteresse suoi confronti dei pareri altrui e se le opinioni sono diverse dal proprio modo di vedere, le rifiutano. Pu\u00f2 prendere informazioni<\/p>\n

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\"Foto<\/a>

Foto di Daniel Robert Dinu da Gigxels<\/p><\/div>\n

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dall\u2019esterno, ma alla fine decide per conto proprio. Fate attenzione: mai dirgli cosa deve fare. Se qualcuno gli d\u00e0 un feedback negativo non mette in discussione se stesso, ma chi lo ha espresso, quindi ha difficolt\u00e0 ad accettare le critiche.<\/p>\n

Il Referente esterno<\/strong>, privo di una guida esterna, pu\u00f2 sembrare disorientato e avere difficolt\u00e0 a iniziare o portare a termine un compito. Non confondete il suo bisogno di complimenti, come vanit\u00e0. Essi non sono altro che un modo per capire se il mondo, o la persona che in quel momento \u00e8 il suo punto di riferimento, approva la sua scelta o il suo comportamento. \u00c8 per\u00f2 facilmente influenzabile, ma molto flessibile anche di fronte alle critiche.<\/p>\n

Comportamento e rilascio di dopamina<\/strong><\/p>\n

Quando si \u00e8 piccoli in genere si usa il metaprogramma referente esterno, perch\u00e9 si fa riferimento ai genitori, insegnanti. Durante l\u2019adolescenza si incomincia a sperimentare la propria referenza, passando per\u00f2 prima da quella del gruppo dei pari: infatti gli adolescenti impiegano almeno due ore prima di decidere dove andare. Potremo dire che abbiamo un misto delle due referenze.<\/p>\n

Da un punto di vista neurofisiologico, si sa che una ottima scelta o decisione dipende dalla produzione di dopamina, per cui chi ha un metaprogramma interno produce dopamina autonomamente, mentre chi utilizza quello esterno ha necessit\u00e0 di uno stimolo esterno per scatenare la produzione di dopamina. Anche situazioni di paura inducono ad aumentare la referenza esterna. Comunque questo meccanismo interno ed esterno si rafforza in ogni situazione.<\/p>\n

Come capire se il referente \u00e8 interno o esterno<\/strong>
Per capire se un soggetto ha uno schema interno o esterno, si pu\u00f2 chiedere:
♣ \u201cCome fai a sapere se hai fatto un buon lavoro?\u201d
♣ \u201cCome fai a sapere che hai comprato la casa\/l\u2019auto giusta?\u201d
♣ \u201cDi quali informazioni hai bisogno per decidere?\u201d<\/p>\n

Dalle risposte possiamo avere le informazioni per capire chi abbiamo di fronte ma anche come noi decidiamo. Se la risposta \u00e8:
♣ \u201cLo so, e basta!\u201d, ci troviamo di fronte a un\u00a0Referente interno<\/em>;
♣ \u201cLo valuto in base ai risultati\u201d,\u00a0Referente interno<\/em>;
♣ \u201cSe il capo mi dice che va bene, allora ho la conferma di aver fatto un buon lavoro\u201d\u00a0Referente esterno<\/em>;
♣ \u201cVedo cosa mi dicono gli altri\u201d\u00a0Referente esterno<\/em>.<\/p>\n

Come si comunica con persone con questi metaprogrammi?<\/strong><\/p>\n

Quando ci troviamo di fronte a persone con uno schema interno, occorre usare espressioni: \u201cDipende da te\u2026\u201d, \u201cSei libero di rispondere come preferisci\u2026\u201d, \u201cSei tu che devi prendere la decisione\u2026\u201d, \u201cChe ne pensi<\/p>\n

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\"Foto<\/a>

Foto di John Hain da Pixabay<\/p><\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n

di\u2026?\u201d.
Esse parlano delle proprie idee, valori e convinzioni e usano spesso parole e frasi come: \u201cIo\u2026\u201d, \u201cIo penso che far\u00f2 cos\u00ec\u2026\u201d, \u201cSecondo me\u2026\u201d, \u201cA mio avviso\u201d, \u201cLo so e basta\u201d, \u201cLo sento, mi d\u00e0 una bella emozione\u201d.<\/p>\n

Con chi ha uno schema esterno, basta dire: \u201cRitengo che la cosa migliore sia\u2026\u201d, \u201cNumerosi studi dicono che\u2026\u201d, \u201cSi dice che questo prodotto sia buono\u2026\u201d.
Essi quando parlano difficilmente dicono: \u201cIo penso che\u2026\u201d, ma piuttosto: \u201cTu dici allora che\u2026\u201d, \u201cLe persone dicono\u2026\u201d, \u201cI miei amici dicono\u2026\u201d, \u201cHo letto che\u2026\u201d, \u201cLo confermano le cifre\u2026\u201d.<\/p>\n

Non aver paura di decidere, nel momento in cui lo farai ti sentirai libero<\/strong><\/p>\n

Tutti i metaprogrammi solo legati a un determinato contesto e alle abitudini.<\/p>\n

Esempio, se fate una cosa da molto tempo o avete affrontato un evento positivamente, molto probabilmente il vostro indice referenziale sar\u00e0 positivo, cio\u00e8 contate su di voi e sulle vostre sensazioni.<\/p>\n

Se invece vi accingete a fare qualcosa di nuovo, ebbene in questo caso \u00e8 molto probabile che farete riferimento a quello esterno, per definire se, in quel contesto, il vostro agire \u00e8 giusto o sbagliato.<\/p>\n

Comunque vada, l\u2019esplorazione di noi stessi e cosa ci porta a comportarci in un determinato modo \u00e8 un aspetto meraviglioso della nostra vita.<\/p>\n

Per saperne di pi\u00f9:<\/strong>
Philip Miller, \u201cLa cassetta degli attrezzi della PNL\u201d, ed Amrita<\/p>\n\n\n

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PNL<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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